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葡萄酒专卖店搬回家提升销售额35

2019-12-05 01:11:58来源:励志吧0次阅读

葡萄酒“专卖店”搬回家,提升销售额35%

-- 美晶“酒易拍”开创酒类精准营销新模式

深圳2013年4月15日电 /美通社/ -- 在刚刚结束的第88届全国糖酒会上有一款让所有参展酒商都眼前一亮的极具创新意义的产品 -- “酒易拍”。该产品独有的特色“营销”功能及商业模式将有效解决酒商们的“营销渠道破局”、“巩固消费者终端”的难题。

酒柜+智能平板,藏酒更会卖酒

这款由国内恒温酒柜的领头羊企业深圳美晶投资公司首次在此次展会推出的“酒易拍”产品,巧妙地将家用恒温酒柜与葡萄酒商的“营销平台”功能和“品牌传播”功能集成了在一起。该产品集成了酒柜温湿度控制系统与平板电脑系统双系统,不仅能恒温控制葡萄酒的温度,而且在酒柜显示屏的智能平板电脑内嵌入了具有B2C电子商务功能的核心APP(应用程序),消费者在家中酒柜上即可实现购酒与电子支付功能;同时,它更融合了平板电脑所具备的多媒体广告展示以及“助销型”的商家信息推送、酒文化、酒庄搜索、智能储酒管理等APP功能内容。

随着中国葡萄酒市场的迅猛发展,其营销方式也层出不穷。营销渠道为王,不同酒商对营销方式和渠道的设计也都不一样。连锁专卖店、商超、酒店、高档餐厅、酒吧夜场、高档会所、团购等等,各有各道。但是酒商们遇到同样的困惑就是:渠道的建设和维护却越来越困难。葡萄酒尤其是进口中高端葡萄酒的“小渠道、小流通”的市场特点,营销渠道建设面临着越来越高的费用和成本,投资过后,才发现根基不稳,广种薄收,回报渺茫

据“酒易拍”公司负责人介绍,“酒易拍”是中国首款“电子商务家电”,其两大核心功能就是:

酒商“入户式”的精准营销和精准传播;

为酒商打造消费者“家中的葡萄酒专卖店”,直接“提升葡萄酒销量35%”。

酒柜+Wine Pad,跨界“酒易拍”

Wine Pad,专注酒类精准营销与精准传播

这款“酒易拍”产品在国内首家“跨界”集成了酒柜温湿度控制系统与平板电脑系统双系统。它的显示屏跟普通酒柜不一样,为10.1寸的触摸屏智能平板电脑,公司将其命名为“Wine Pad”。“Wine Pad”采用 Android 系统,支持Wifi无线络;1024*600高清分辨率;在制冷系统上,采用美国名牌 Embraco 压缩机,全室摄氏度之间恒温,在“Wine Pad”上即可实现温度的调节。同时,“酒易拍”据称也是中国首款物联酒柜,它能与使用者绑定,实现恒温酒柜温度异常“短信息智能报警”功能。

由于“酒易拍”的基础硬件之一为“Wine Pad”平板电脑,因此,在这个智能平板上进行产品物理功能的挖掘以及酒商、消费者服务内容的挖掘就具备了广阔的可能性。

中国首款“B2C电子商务”家电,酒柜也能跑业务!

谈到“酒易拍”的核心功能,“酒易拍”公司的负责人说:就是“拍”字 -- 购买!看到,“酒易拍”酒柜内嵌了美晶公司自主开发的诸如“酒易拍”、“酒易讯”、“酒易搜”、“葡萄酒知识”等多个丰富的“销售型”葡萄酒应用程序 APP。这些也是该产品最有价值与深度的功能。

点击进入“酒易拍”应用程序,消费者可以发现这是一个完全为实现“酒商-消费者家庭”直通车而开发的 B2C 电子商务 APP,内含产品介绍、价格、促销、购物车、下单、付款等内容。“酒易拍”产品由于嵌入了支付宝、银联等多个银电子支付接口,因此也实现了“在酒柜上买酒、支付”的强大功能。整个“酒易拍”交易界面及流程覆盖了一个标准的、完整的葡萄酒 B2C 交易流程,“站着仿佛在超市货柜上选酒”的亲切购物体验,购酒速度及流程却十分快捷方便。

更为酒商所感兴趣的是,中国的葡萄酒酒商多而散,为了维护各个酒商的利益,每一台“酒易拍”产品的 B2C 内容及服务,都是为单个酒商个性化定制的。“酒易拍”利用远程“云定位”络技术,实现“商户定用户”,一台“酒易拍”酒柜对应一个葡萄酒供应商,该电子商务平台只能交易该单一酒商的酒,让该酒商的生意具有“唯一性”和“排他性”,由此实现了“酒易拍”所宣称的“精准营销”功能:专属于酒商在消费者家中的“0租金”葡萄酒“专卖店”!

酒易拍酒柜上的在线交易,与消费者零距离

丰富的品牌推广手段,酒商精准传播“多媒体”

“酒易拍”的温度控制及系统硬件平台既然为智能平板电脑 (Wine Pad),就集成了平板电脑所“天生”具备的图片、视频、影音等多媒体宣传工具及手段。

“酒易拍”能为酒商提供图片广告、视频广告、软件广告、知识广告、企业主题APP等丰富的柔性宣传方式植入。“酒易拍”更为酒商专门开发了“短信息推送”功能,酒商可随时发送酒类相关信息给消费者家中的“酒易拍”终端,如新品、促销、酒会、活动、节庆祝福等,以配合酒商的个性化营销活动,更方便消费者第一时间接收最新、最优惠的酒类信息。

既然“酒易拍”也是酒商的一个“多媒体”精准传播平台,那么,它的“曝光率”就显得十分重要了。而讨巧的是,“酒易拍”也是一个恒温酒柜,为了呵护珍藏美酒,“酒易拍”与家庭中使用频率最高的电冰箱一样,同样也是一年365天,每天24小时恒温值守。这样,“Wine Pad”这个多媒体平台消费者每天就都能看见,它就能多角度、全方位、长时间展示酒商产品及品牌形象。

多款葡萄酒主题APP助推生意,美酒生活“全流程”一站式解决

苹果公司从 2008 年 7 月推出 App Store 以来,至今应用程序总下载量已经突破 280 亿次。这一数字已宣布:全球的电子生活,已经进入APP时代。

同样,APP以其低成本、生动性、专业性、长效性等特点,成为了众多企业有力的营销工具,对于葡萄酒也一样。葡萄酒销售属文化型营销,比起普通产品,葡萄酒营销更需专业、复杂、生动的产品知识和行业知识。但品酒会、培训会、庄主见面会等“体验式”活动,劳力费财,过后则忘,成本非常高。

“酒易拍”的负责人称:“酒易拍”打造的另一强大功能就是消费者家中的“红酒专家”功能,打造酒商所需的“专家式”、“复合型”、“文化型”营销平台。Wine Pad平台上集成了多款葡萄酒主题APP,涵盖了葡萄酒历史、分类、产区、酒庄、酿造、品酒、美食、礼仪、储存、投资、搜索、游戏等丰富内容。多款APP能满足从入门级到专业级不同消费者的个性文化需求,是酒商设在消费者家中免费的“终身制”智能“葡萄酒专家”。由此也免去了酒商销售过程中大量劳心劳力的葡萄酒文化宣传及推广工作,能助力酒商更高效、低成本进行葡萄酒文化传播及快速提升葡萄酒销售。

可以说,“酒易拍”是一个功能非常专业、强大的“葡萄酒大平台”,完全实现了学酒、选酒、买酒、文化、储酒、投资、休闲等“红酒生活”全流程“一站式”解决。

核心APP,红酒生活全能导师

为营销导航,“酒易拍”打造酒柜上“中国最大的葡萄酒电子地图”

周末Party,亲朋好友欢聚一堂,热闹非凡。开餐前,突然发现酒柜还少一瓶庆祝的香槟;又或是某个尊贵的客人只喜欢喝某款品种的葡萄酒,而恰好酒柜里又没有。开餐时间紧急,怎么办?相信这也是不少酒友在生活中遇到的尴尬事件。

“酒易拍”在酒柜Wine Pad上开发植入的一款“酒易搜”APP可以解决该“燃眉之急”。“酒易拍”意图打造“中国最大的葡萄酒电子地图”,它通过Wifi能精准定位消费者酒柜地点,消费者一键即能搜索家庭附近数公里以内甚至近至几百米的最近葡萄酒专卖店等多个销售点,几分钟便能轻松购回所需美酒。身边的美酒资源,尽在掌控。

“酒易搜”也开发了“同城酒‘惠’”搜索功能,消费者所在城市的同城品酒会、活动、酒类展会、同城酒类优惠促销等信息能分别以详细地址标注,不出家门就能知道同城最丰富的美酒市场资讯。

所有的这类消费者感兴趣的葡萄酒区域市场信息以及酒商的销售地点信息,“酒易拍”都能为酒商录入到这个“中国最大的葡萄酒电子地图”中,并标注地址及联系方式,让酒商能轻松被全国及同城的葡萄酒爱好者搜索到,让酒商不错过每一个成交生意机会。这对酒商的营销推广又多了一个不错的方式。

酒易拍“满载效应”,能提升35%的销售额

“酒易拍”的功能被定位为“精准营销”和“精准传播”,因此,能为酒商带来多大的销售价值是最关键的。“酒易拍”公司的负责人表示,通过该产品,酒商的销售额可以提高35%甚至更多。

“酒易拍”公司的负责人说,“酒易拍”基础硬件为恒温酒柜,而恒温酒柜已成为现代家庭的必需品;据美晶公司多年的消费者调查,消费者使用恒温酒柜或私家酒窖后,“不落空”的“补缺”心理和潜意识,会导致消费者主动、多次、重复购买葡萄酒,一直保持酒柜或酒窖的“满容量”,该公司称之为“酒柜满载效应”,“该效应能提升葡萄酒消费平均增长量达35%”。

负责人进一步谈到,“既然酒柜内存放的是某个酒商卖给消费者的酒,那么,在同一消费者身上如何为该酒商挖掘更多的销售额,就是我们要认真考虑的。而放置于消费者家中的‘酒易拍’,嵌入了为单个酒商定制个性化的B2C电子商务核心APP以及专属酒商企业的广告形象,这样就能通过‘近水楼台’式的高曝光率方式,简便、快捷的B2C电子商务平台,实现亲近酒商的‘二次营销’及消费者的重复购买,最终实现比35%更多的销售增速,真正做到把葡萄酒‘专卖店’搬回家”。

算一笔账:以“酒易拍”平均每台产品储存100瓶葡萄酒,每瓶葡萄酒市场单价500元计算,则每台“酒易拍”可储存价值5万元的葡萄酒;如果酒商有100个“酒易拍”酒柜终端,那么,就拥有价值500万元的巨大商机。一台“酒易拍”即可抢占消费者数万元甚至数十万元“高价值”的“家庭终端”。

“企业不务正业也是正业”,“酒易拍”为客户创造更多价值

“酒易拍”产品的定价为4880元,而且内含一年980元的服务费,性价比极高。作为国内知名的酒柜研发企业,美晶公司多年来一直专注于葡萄酒酒柜的研发生产,而“酒易拍”产品从制造业跨入了酒商的营销、流通环节,以创新引领市场发展,该产品也将开创中国葡萄酒营销的新风尚,带来葡萄酒营销的一次重大变革,带给消费者和酒商双重有利价值。

在被问及开发这款产品的具体原因时,“酒易拍”公司的负责人陈良说了一句十分有哲理的话“企业不务正业也是正业”,“永远为客户着想,永远比客户想更多,才能获得客户的信赖和认可,才能实现企业自身和客户的一同跨越”。

“酒易拍”(酒易拍V@新浪微博)公司还正在开发一个国内最大的Mall(摩尔)式酒类B2C交易平台,为国内所有的酒商提供一个“航母级”的在线交易平台,该站平台也将于近期上线。

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