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闵光亚数据化管理男装起航的核动力服装人物

2019-10-09 13:40:43来源:励志吧0次阅读

闵光亚:数据化管理,男装起航的核动力服装人物

【引文】  我国男装行业经历了年的平稳增长后,门店增速放缓、同店增速下滑、终端售罄率降低预示着男装行业渐入调整周期。从2012年下半年结束的男装2013年春夏订货会上看,国内主流男装企业订货会增速由2012年20%-30%的高位回落至低双位数乃至个位数水平。从景气度上讲,我国男装行业2013年应较2012年有较明显的下滑,岂是一个囧字可以形容的。  关于男装行业发展遇冷,虽不乏行业大背景的影响,究其根本原因,通过与众多零售商的接触中不难发现,店铺经营不得要领,抓不住重点,常常顾此失彼。  如何让男装店铺实现系统、科学的数据分析管理,便是本文研究的重点。  【正文】  门店每天从开门起,巡场,安排工作,接受总部指令,有时可能还要面对一些难对付的客人,似乎永远有忙不完的事情。但分析后,你会发现其中有70%—80%是重复工作,而仅有20%—30%的工作系属于非例行性。因此,如何通过表单化优化80%的重复工作显得尤为重要,而另外20%即人、财、物、信息的流程化管理成为店铺管理中不可或缺的关键环节。  毫不夸张地说,商品管理水平直接决定了店铺销售业绩,对店铺进店率、成交率、连带率、顾客返店频率等都有直接的影响,如果说店铺经营按照100分来计算的话,商品管理部分至少占到60分。  商品管理主要涉及内容如下:商品(货源)组织、商品库存管理、商品数据分析、商品价格管理等几方面内容,接下来我们对其中相关内容进行探讨。  货源组织,商品管理的“排头兵”  关于订货,有代理商如此表现:先看款式,自己感觉不错,这个款要,那个款不要;这个款式感觉不错,从S到XL每个码3件;这个款式感觉不好,就从S码到XXL码一样一件;或者只要M码和L码。笔者对此有过发问:您计划定多少金额?多少款式数量?每个波段的分布怎样?价位分布怎样?面料结构如何计划?色彩分布如何分配?该代理商愕然:订个货,要这么多讲究吗?  零售商如何组织货源?如何订货?如何决定下一季节采购金额、采购数量、款式数量、色彩分布、价位分布、上货波段分布等?这一系列问题事关代理商一个季度的盈利核心。  既然货源组织这么重要,那么我们从制定总的商品采购数额,到每一个波段的采购数额,再到每一个品类的采购数额计划,都需要一个系统的统计计划。通常,这个计划应包含以下方面。  订货目标分析的关键要素  1.订货会前的数据准备  1)买多少金额/件货;  2)买什么品类的货;  3)确定商品级别及对应的订货件数。除1项外,其他两项都是需要订货前制定的策略计划。(注:以下分析不考虑店铺数量变化的状态)  2.一般来说,买货金额厂家已经提前确认,代理商要做的就是计算出对应的商品数量。公式如下:  商品数量=采购目标/(区域销售平均吊牌价X(1 +计划涨降价幅度)),这个作为参考基准数量,根据款式数量、尺码分布、价位分布等因素来做微调。  3.确定各品类买货金额及数量:根据同期商品各品类销售百分比确定本订货季的比重,修订原则是依据今年商品趋势和经营者的策略,这个环节是买货策略的落地环节。  4.确定商品各级别款及数量:可以采取平均值和极值相结合的方法。根据历史销售数据将商品款分为五个级别也可以是三个,级别和采购数量对应关系如下:商品款级别标准备注一级款同期该品类所有款中的销售最大值一般每个品类款二级款介于销售平均值和最大值之间所有款的平均销量三级款同期该品类所有款销售平均值四级款介于销售平均值和最小值之间所有款的平均销量五级款同期该品类所有款中的销售最小值首先,在有了这个数据准备后,对于看货过程,只需要买手确定商品级别,不用特别考虑商品的买货数量。这种方法的好处是根据销售数据来倒推买货数量的盲目性,“买货的过程实际上就是商品销售的过程”。在看货选货过程中,可以根据具体情况适当地调整2中的百分比和3中的商品级别。1)分析店铺状况:店铺的数量、面积、铺货密度。2)确定销售目标:比较往年同期营业额,计划今年营业额的增长比例。3)分析库存:确定现有有效库存产品品类与数额。其次,制定订货目标要清晰实际订货额与实际销售额的良性互动。实际订货额=计划销售额+预估新库存—原有效库存,也就是说实际销售额=订货额+原有效库存—新产生库存。还要考虑到你能做到的平均折扣并落实到每一个上货波段。这样就能计算出所需在新的季度订货额的金额。

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